我的帝王生涯茵曼方建华:这个项目是如何孵化不到两年拿到千万融资的-布资讯

茵曼方建华:这个项目是如何孵化不到两年拿到千万融资的-布资讯

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茵曼方建华:这个项目是如何孵化不到两年拿到千万融资的
这个诞生于汇美内部的创业项目,获得融资后将独立运作,接下来将全权交棒给团队,让他们可以飞得更高。
 
我们注意到网红经济比同行要早一些,当时“网红”在大家印象中还只是个网络红人的概念,没有所谓的“孵化平台”,更别说像今天形成三足鼎立的局面。作为ODM起家服装品牌集团,汇美切入这一领域只是选择了特别的时机和我们所独有的模式。
于是,“魔范电商”就诞生了。
8月21日,集团内部孵化的网红创业项目“魔范电商”正式宣布获得 A 轮数千万的融资。
这个诞生于汇美内部的创业项目,获得融资后将独立运作,接下来将全权交棒给团队,让他们可以飞得更高。时至今日,魔范前进的一小步,我的帝王生涯不仅为行业树立了一个小有成绩的创业案例、一个创新模式的样板,也为汇美集团内部的品牌合伙人树立了新的标杆。
前前后后的过程中,我们经历了的一些思考、试错拿出来和大家分享。
魔范电商的诞生
简单回顾一下魔范的诞生历程。
2014年底,网红经济还没火爆市场的时候,赛富亚洲找来我们公司做调研,当时被研究的公司就是现在的“如涵电商”。从那时起,汇美开始关注以社群经济为导向的电商新形态——网红电商。
当时,两种关于网红经济的想法在内部PK:
第一种,与拥有流量的成熟网红合作,推出合作款,以市场营销的方式推广茵曼品牌;
第二种,孵化网红,找有潜力或已具备爆发能量的网红合作,与网红深入合作成立新品牌。
由于后者的想法需要有合适的网红合作为基础(关键是大家“对味”),重新搭建团队的成本投入较高,就先采纳了前者的联名合作做了一些尝试。
尝试的效果现实并不理想。当时,虽然找了气质与茵曼品牌相符的网红进行合作,但每个网红都有他们独立的气质,气质背后即是网红代表的品牌调性,即使气质相近也很难做到完全代表茵曼品牌。
事实证明,这种尝试更像一次市场营销活动,而没有真正汲取到网红经济内核最精华的部分。

魔范网红品牌 谢梦 dreamy
2015年,网红项目开始在内部成立,以创业模式运作,也就是现在的“魔范电商”正式被提上日程。项目的负责人逸飞,她自己也有豁出去的勇气,通过家人、身边朋友筹了一笔资金,开始走上创业路。
对于魔范来说,正式走上网红品牌孵化道路的契机,是遇到了DREAMY 的创始人谢梦。 当时,谢梦已经在微博上有了一定人气(微博粉丝达到百万级),拥有自己的淘宝店,每年销售上百万元。
但是,当时她也遇到不少烦心事,比如粉丝最终要认的是“谢梦”这个人,还是“谢梦”这个品牌?除此之外,还有很多产品上的问题,设计、品控、运营等等,想想都头大。而魔范与谢梦的合作,就是基于这样的双方需求和互补之下展开的。
作为一个全新探索的项目,在集团内部必然存在各种质疑,甚至会议论为什么魔范可以一路开绿灯。
从内心来讲,我一开始看中的是魔范这个团队的老大—逸飞,她自2013年7月进入汇美,以前自己做过记者,后来转型做市场营销,到汇美后经历了品牌项目经理、品牌市场负责人,再到到魔范项项目负责人的多个身份转变。时常到了深夜两三点还在谈工作的事情,一些团队里面认为难以解决的问题,到她手上她总会想尽一切办法奔着目标跑,这股劲我看在心里。
后面,陆续的集团对魔范赋能了一部分红人资源、供应链、前期团队搭建、渠道资源等,从零开始辅导。项目发展过程中,我更多站在外围看内部。
我在集团内部和其他合伙人也这么讲,一个项目成败与否,除了土壤(母公司)赋能以外,最重要还是看这个项目的负责人,人才是至关重要的因素。

图 / 魔范CEO 张莹璇(逸飞)
2016年,魔范正式成立,定位为“新生代时尚品牌管理平台”,并在创立的同一年就被广东省移动经济协会评选为“最具商业价值红人经济平台”。我记得那一天,逸飞特别高兴,她把奖牌拍得美美的,在微信发给我,告诉了我这个消息。
经过近两年的沉淀,魔范已经涉及时尚、美妆、运动、母婴等多个领域,成功孵化了MuscleDog、第九片海、北冥有渔等10余个品牌,现有品牌的库存周转率、售罄率、复购率等均优于同行水平。
而这次获得融资后,魔范将更灵活、独立地发展。
值得一提的是,魔范的核心团队非常年轻,多为90后、甚至00后。我了解到,魔范团队成员中很多核心管理层自己筹集了上百万的资金,从打工者的角色变成这家公司的股东。我从这个举动看到的是,这个团队对于魔范今后的发展有着很大的信心和热情。
思考一:红人经济的未来趋势走向
如上所述,魔范的诞生并非偶尔。
1、网红经济诞生的背景,实际上就是打破了原来的互联网流量机制,进行重新分配。作为典型的服装品牌,汇美从ODM起步高峰圭二,近二十年的服饰品牌经营经验,供应链、运营、团队等方面有了一定的基础,抓住大势所趋下的网红经济,也是顺趋势而为。这是企业必须具备的敏感性。
2、我个人对于网红的理解更倾向于“知识型网红”,单靠脸只能火一时,随着时光的流逝人也会慢慢变老,而网红的“知识”就是对粉丝输出的内容,是吸引和维护粉丝的关系纽带。
3、魔范区别与其他网红平台的最大优势是“网红品牌化”。这才能将网红的爆发力持续维持下去。有了这样合作的前提,其他网红想来魔范也好,大家一致是以品牌化运作的方式进行,用团队力量取代个人推动品牌发展。
思考二:创业环境变了,条件也变了
18年前,老方兜里揣着200块钱来到广州这个城市,之后一步一坎的创立了汇美集团。不像现在的创业者拥有令人称羡的创业环境和土壤。
如今,更多创业者的经历和魔范创始人逸飞类似:接受过好的教育,从普通职员,一路历练成企业中层、高层。他们的阅历和起点都要高于当初白手起家的老方们,而机会面前,人人平等。
回想汇美提出合伙人计划时,我列了三个标准:
热爱,对于你从事的行业有着发自内心的热爱和持续不断的热情;
一定的资金能力,能够支持你起步,或在关键时刻令你游刃有余;这一点我认为尤为关键,一个项目的负责人认准了这个项目,一定要有“赌出去”的勇气。魔范的CEO,她也不是天生的“富二代”,而是自己通过各种渠道筹集了一大笔资金押在这个项目上,她坚信一定要成,我还有什么理由认为这件事不能干?
产品不能人人都喜欢,要有一定的个性,有一类忠实的粉丝,定位小众反而能做的更大。
这类人才往往在某一个方面拥有专注力、执行力,但从经理人到创业者的转变,则不能靠着一个优点或几个优点,就能完全胜任。最大的转变在于思维方式,这考验着创业者的视野、学习能力、管理能力等。
通过魔范的实例,我对正在经历如此转型的创业者们总结了一些建议(供大家参考):
1. 做好产品。产品是1,其他是不断加零的过程。不然会很累的,这是最基础的点;
2. 做减法。把一个点做好,才能做更好的点;
3. 诚信。企业和创始人的信誉是紧密结合的,当你有好的口碑,很多资源会向你倾斜,一旦失去信誉,就无法弥补回来的;
4. 把控战略,拥有不断学习的能力。有些布局是着眼于当下,有些是十年五年;
5. 公司健康要大于公司估值。有时候钱会害人,迷惑创业的初衷。创业初期钱多反而是坏事,很多条件是靠自己创造的,而不是被给予和帮助的。
思考三:“魔范”成功经验的再复制
从提出汇美合伙人计划开始,汇美的价值,就不再局限于一个服装品牌,而是一个提供创业土壤的培育平台。汇美是一个大的平台,就像我早期规划的,汇美未来就是一片土壤,是水、是空气,以多元化的品牌、产品、团队为基础,形成汇美时尚生态圈,吸引更多有能力的项目、人才加入其中。
作为一个新项目的提出,有人问我,为什么会有坚定的赋能和支持。其实这个问题并不复杂。
每个项目的提出、落地,到最后得到验证,都会经过不同的发展阶段,每个阶段需要匹配的资源是不同的,这是一个循序渐进的过程,作为孵化平台要把握好度,有的放矢才是最好的帮助,否则适得其反。
例如,我对魔范一开始的要求是,不要求多,先做成几个成功案例,摸索出的经验,可以逐步复制到其他的合作对象,和早期的网商一样,要走的稳走的健康,做减法。
我坚持的是,不能让新项目的创业者形成依赖心理,给思路和方向即可,还要给一定的试错空间,让他们自己发挥更大的能力。在这个发挥的过程中,可能会犯错,但犯错后总结的经验就是他们最好的财富。
早期,魔范在汇美的供应链的体系下运作,但网红模式下的供应链机动性很强,当时汇美已经到一定的体量了,像茵曼就计划性比较强,供应链资源并不匹配。之后,我们重新梳理了思路,利用集团的行业优势,帮助魔范搭建了更匹配网红模式的供应链资源。当然,这期间经历很多的试错。
在扩大汇美时尚生态圈的进程中,好坏项目都有发生。好的项目要在关键时刻扶持,让它更好,可以有很大的想象空间,不好的则果要断淘汰。
未来,我更看好以“服务经济”为根本的创业项目。汇美也会建立以服务经济为后续创业发展的一些机会,新增一块以服务经济为项目主体的新领域。
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2021-03-08 | 热度 145℃ 全部文章 | Tags: